EXEC : Saris envisage une reprise continue sous un nouveau propriétaire

Publié par Thomas J. Ryan | 29 août 2023 | Exec Outdoor, Exec Sports/Fitness, Exécutif SGB

Le fabricant de porte-vélos et de baskets Saris a un nouveau propriétaire, acquis par C+A Global en octobre 2022. Le dirigeant de SGB s'est entretenu avec Stefan Guelpen, responsable des ventes mondiales de la marque, sur la manière dont l'entreprise a aidé à stabiliser et repositionner Saris pour la croissance, a discuté des produits faits saillants et défis post-pandémiques dans l’industrie du cyclisme.

Basé à Edison, dans le New Jersey, C+A Global est un fabricant et un détaillant en ligne de produits de consommation et d'électronique. Stefan Guelpen, qui a rejoint Saris en mai, a une expérience dans l'électronique grand public, ayant notamment travaillé avec des marques grand public, Nokia et Panasonic.

Parlez-nous de Saris. Saris a été fondée en 1989 et plus de 30 ans plus tard, nous restons dans le même bâtiment dont le siège social est à Madison, dans le Wisconsin, avec l'usine attachée à l'arrière des bureaux de l'entreprise. Dès le premier jour, l’équipe a supervisé le processus de fabrication, de la conception du produit aux tests en passant par l’ingénierie. Nous sommes réputés pour nos supports à vélos et nos home trainers de classe mondiale. Et, en tant qu'équipe passionnée par le cyclisme, notre activité d'infrastructure contribue à créer des communautés plus favorables au vélo dans le monde entier grâce à des innovations de produits et à un plaidoyer.

Lancé il y a plus de 25 ans, notre porte-vélos Bones est la pierre angulaire des porte-vélos depuis des décennies et l'un des porte-bagages de coffre les plus vendus de tous les temps. Nous nous sommes associés au designer italien Fabio Pedrini pour allier design et fonctionnalité, ce qui a donné naissance à un porte-vélos élégant, simple et différent de tout ce que le marché des porte-vélos avait vu. Depuis, nous avons constamment évolué et innové pour fournir des racks, des formateurs et des produits d'infrastructure. Nous proposons désormais plusieurs modèles de porte-bagages et d'attelage capables de transporter des vélos pour une ou toute la famille et avons innové dans l'espace home trainer avec des home trainers d'intérieur, la technologie brevetée Nfinity pour les plateformes et divers accessoires. Nous travaillons également avec les municipalités locales à l'échelle nationale pour proposer des produits d'infrastructure qui contribuent à rendre les villes des États-Unis plus conviviales pour le cyclisme.

Qu’est-ce qui a conduit à la réorganisation et à la vente ultérieure ? Comme pour de nombreuses entreprises de l’industrie du cyclisme, la pandémie mondiale a fait des ravages sur notre chaîne d’approvisionnement et entraîné des problèmes de stocks. Reconnaissant la fidélité des clients et la notoriété de la marque Saris, C+A Global a acquis la société fin 2022 pour doter la marque de ses capacités de distribution élargies et de son expertise en matière de fabrication.

Comment C+A Global a-t-il aidé l’entreprise ? C+A Global nous a permis d'augmenter la distribution et d'accélérer les délais d'expédition tout en permettant à notre équipe de fournir le meilleur service client à nos détaillants, revendeurs de vélos spécialisés, détaillants en ligne et sur notre site Web. En tirant parti de son expérience en matière de fabrication et de vente, C+A Global prévoit de donner une nouvelle vie à Saris, en commençant par des mises à jour de produits vers des conceptions évolutives afin de maximiser les investissements des clients. Nous aurons des nouvelles sur les nouveaux produits à venir plus tard cet automne et nous sommes enthousiasmés par l'opportunité de proposer de nouveaux produits aux consommateurs.

Quels changements ont été apportés ? Suite à l'acquisition, nos objectifs restent les mêmes. Saris s'efforce toujours de servir chaque cycliste en rendant le cyclisme accessible et en garantissant que les cyclistes peuvent faire du vélo quand et où ils le souhaitent. Cette acquisition signifie que Saris sera en mesure d'atteindre nos objectifs plus rapidement et plus facilement, grâce à une distribution accrue et à la présentation des produits à un plus grand nombre de coureurs.

Qu’est-ce qui est excitant du côté des produits ? Nous avons de nombreuses mises à jour de produits en préparation et nous sommes très enthousiasmés par notre gamme de systèmes d'attelage modulaires (MHS). Nous avons présenté quelques nouveaux produits chez Sea Otter plus tôt cette année et annoncerons de nouveaux produits dans la gamme cet automne, notamment un plateau à un bras et une option de chargement pour MHS.

MHS est personnalisable et peut également évoluer avec les clients en fonction de leurs besoins, qu'ils transportent un ou quatre vélos. Le système est facile à utiliser et nous espérons continuer à développer cette gamme avec des options qui facilitent encore plus la création de la configuration parfaite.